Facebook annoncer for ejendomsmæglere

Jeg har kørt betalte annoncer på Facebook og Instagram for danske virksomheder i flere år. Det her er den opsætning, jeg ville bruge til et selvstændigt mæglerkontor med et begrænset budget.

Kategorien Bolig: det skal du vide først

Annoncer for boliger skal oprettes i Metas særlige annoncekategori Bolig. Det gælder også i Danmark og resten af Europa. Kategorien betyder, at du ikke kan:

• målrette efter alder eller køn
• målrette efter postnummer, eller udelukke områder
• vælge et område mindre end 15 km i radius omkring en by eller et punkt
• bruge lookalike målgrupper eller detaljeret målretning på interesser og adfærd

Det lyder som en begrænsning, men det betyder bare, at det er billedet og første linje, der skal finde de rigtige folk. Annoncer, der handler om salgsvurdering eller mæglerens ydelser, hører typisk også under kategorien, så opret dem dér for at undgå afviste annoncer.

De tre kampagner et mæglerkontor har brug for

1. Nye boliger og åbent hus

Mål: trafik til boligen på jeres hjemmeside. Kør hver ny bolig i de første fem til syv dage, og åbent hus i dagene op til. Brug selve boligopslaget som annonce, så likes og kommentarer samles ét sted.

2. Solgt i området

Mål: rækkevidde i jeres kerneområde. Solgt opslag er billige at vise og taler direkte til de naboer, der selv skal sælge. Det er den annonce, der bygger kontorets navn. Se solgt opslag.

3. Salgsvurdering hele året

Mål: henvendelser. En fast annonce med et klart tilbud, for eksempel en gratis salgsvurdering, og en kort formular direkte i Facebook (leads). Det er den annonce, der skaffer de næste salgsopgaver, og den skal køre hele tiden.

Opsætning trin for trin

1. Business Manager: sørg for, at kontoret ejer annoncekontoen og siden, ikke en tidligere ansat eller et bureau.
2. Meta pixel eller Conversions API på hjemmesiden, så du kan se, hvem der klikker videre og kontakter jer.
3. Kategorien Bolig på kampagnen.
4. Område: jeres by med 15 km radius, eller flere byer, hvis I dækker et større område.
5. Målgrupper: lad Meta finde folk bredt inden for området. Brug gerne en målgruppe af besøgende på jeres hjemmeside til at vise boliger igen.
6. Placeringer: automatiske, så annoncerne vises på både Facebook og Instagram.
7. Annoncer: to til tre billeder eller videoer pr. kampagne, så Meta kan finde den bedste.

Budget

Et mindre kontor kan starte med 50 til 100 kr. om dagen i alt. En fornuftig fordeling er cirka halvdelen til salgsvurdering, en fjerdedel til nye boliger og åbent hus, og en fjerdedel til solgt. Giv hver kampagne mindst to uger, før du vurderer den. Meta skal bruge tid til at lære.

Hvad du skal måle

• Pris pr. henvendelse på salgsvurderingen. Det er det tal, der betyder noget.
• Pris pr. klik til boligen på boligannoncerne.
• Rækkevidde pr. bolig, til sælgerrapporten.

Likes og visninger alene siger ikke, om annoncerne virker.

Almindelige fejl

• Kun at booste boligopslag og aldrig annoncere for salgsvurdering.
• For mange små kampagner med 20 kr. om dagen hver. Saml budgettet.
• At ændre annoncerne hver anden dag. Lad dem køre.
• Ingen måling på hjemmesiden, så man ikke kan se, hvad en henvendelse koster.