Markedsføring for ejendomsmæglere

Målet: flere salgsvurderinger

Boligerne bliver fundet på boligportalerne, uanset hvad I gør. Det, markedsføringen skal skabe, er salgsopgaver. Derfor er det vigtigste tal for et mæglerkontor ikke likes eller visninger, men antallet af bookede salgsvurderinger, og hvad hver af dem har kostet. Hvorfor portalen ikke er nok alene, står i er det nok at være på Boligsiden?

Folk vælger mægler ud fra tre ting: om de kender jer, om de stoler på jer, og om I sælger i deres område. Hver kanal herunder rammer en eller flere af dem.

Hjemmesiden

Hjemmesiden er der, hvor alle de andre kanaler ender. Den skal kunne tre ting:

• Vise boligerne, med et link I kan dele på sociale medier, så henvendelserne lander hos jer og ikke på en portal.
• Gøre det let at bestille en salgsvurdering, med en kort formular og et telefonnummer på hver side.
• Vise, at I sælger: solgte boliger, liggetider og menneskene bag.

Mål trafik og henvendelser med Google Analytics, og brug links med UTM parametre fra sociale medier, så I kan se, hvad der virker.

Google og lokal søgning

Google profil (Google Business Profile)

Når nogen søger "ejendomsmægler" plus jeres by, er det kortet med Google profiler, de ser først. Udfyld profilen helt: åbningstider, billeder af kontoret og mæglerne, ydelser, og et link til salgsvurdering. Læg gerne solgte boliger og nyheder op som opslag på profilen.

Hjemmesiden i søgningen

Lav en side pr. by eller område, I dækker, med lokalt indhold: priser, liggetider og hvad der kendetegner kvarteret. Det er de sider, der gør, at I bliver fundet på "sælge hus i [by]".

Anmeldelser

Anmeldelser er det stærkeste tillidssignal, en mægler har. Bed hver sælger om en anmeldelse på Google, lige efter handlen er gået igennem, hvor tilfredsheden er størst. Svar på alle anmeldelser, også de dårlige. Anmeldelser må ikke købes, og man må ikke kun bede de glade kunder om dem eller kun vise de gode. Det strider mod markedsføringsloven. Se reglerne i markedsføringsloven for ejendomsmæglere.

Sociale medier

Sociale medier er det sted, hvor I bliver kendt i området. Nye boliger, åbent hus, ny pris og solgt er grundstammen, og opslag om menneskene og området bygger tilliden. Det hele er beskrevet i guiden til sociale medier for ejendomsmæglere, og for de enkelte kanaler i Instagram for ejendomsmæglere og TikTok for ejendomsmæglere.

Betalte annoncer

Et lille fast budget på Facebook og Instagram når hele lokalområdet, ikke kun dem der følger jer. Den vigtigste annonce er den for salgsvurdering, som skal køre hele året. Se Facebook annoncer for ejendomsmæglere for opsætning, budget og kategorien Bolig. Overvejer I et bureau til annoncerne, så læs 7 spørgsmål før I vælger.

Google annoncer på søgninger som "ejendomsmægler [by]" og "salgsvurdering [by]" kan også betale sig, fordi folk her selv er på jagt. Klikprisen er høj, så mål på pris pr. henvendelse.

Lokal synlighed

• Skiltet i forhaven er stadig en af de mest sete annoncer, I har. Hold det pænt og ens.
• Solgt kort til naboerne efter et salg: "Vi har netop solgt nr. 9. Vi har flere købere, der leder i området."
• Lokale sponsorater i sportsklubben eller ved byfesten giver navnet ansigter.
• Lokalavisen skriver gerne om boligmarkedet i byen, hvis I kommer med tallene.

Tidligere kunder

Tidligere sælgere og købere er den billigste kilde til nye salgsopgaver: de flytter igen, og de anbefaler jer til andre. Hold kontakten med et kort nyhedsbrev om boligmarkedet i området et par gange om året. Husk samtykke: nyhedsbreve og anden elektronisk markedsføring må kun sendes til folk, der har sagt ja til det.

Hvor skal et lille kontor starte

1. Google profilen og anmeldelser. Gratis, og det er det første, folk ser.
2. Faste opslag på Facebook og Instagram for hver bolig og hvert salg.
3. En annonce for salgsvurdering, der kører hele året.
4. Solgt kort og skilte i de områder, I vil vinde.
5. Video og TikTok, når det andet kører af sig selv.